Программа push/pull

стать сильнее/стать больше

  • 14 многосуставных
  • 7 изолирующих

Согласно современным представлениям, новичкам рекомендуется тренироваться по full body схемам, включающим базовые многосуставные упражнения со штангой три раза в неделю. Это единственно правильный подход, доказавший свою эффективность.

Новичков это, обычно, не устраивает: они сразу хотят изоляции, хотят качать “банки” и “кубики”, хотят “забивать бицуху” и вот это всё. Им непонятно, каким образом становая тяга и жим стоя сделают их похожими на Бреда Питта времен “Бойцовского клуба” (действительно, не сделают).

Им нужна программа тренировки на гипертрофию, прям с первого дня в зале.

Программа push/pull “Вот так подкачаться, и нормально”, да?

Классические, проверенные временем схемы тренировок, созданные специально для новичков, типа Stronglifts, вызывают у фитнес-любителей недоумение, мол, а где же вот эти отжимания на брусьях в поте лица и героические скручивания, которые мы видели в фильмах? Мол, эти ваши приседания со штангой изо дня в день – это вовсе не похоже на “настоящие” тренировки, когда нужно поочередно поднимать гантели на бицепс стоя перед зеркалом на серьезных щах. И почему, мол, всего три дня в неделю? Я сейчас на сильной мотивации, я хочу тренироваться каждый день.

Это такая отдельная категория людей пришедших в зал, чтобы “подкачаться к лету”.

Между тем, невозможно добиться чего бы то ни было вменяемого без того же приседа или становой тяги. Поэтому, чтобы все же обеспечить результат, но при этом удовлетворить патологическую потребность новичка в изолирующих упражнениях, а также обеспечить ему плотный график тренировок, как он хотел (ведь до лета осталось восемь дней и пятнадцать часов!), была придумана программа PPL.

Программа push/pull

PPL включает в себя все базовые упражнения со свободным весом, которые просто обязан выполнять каждый новичок, но при этом умело маскируется под программу для продвинутых за счет обилия изолирующих упражнений и использования принципа раздельных тренировок (split формат). Из-за последнего, кстати, придется тренироваться 6 дней в неделю, прям как ты хотел, на серьезных потных щах. Программа весьма демократична: все упражнения, кроме базовых, можно заменять подобными.

Авторы

PPL была написана человеком с ником Metallicadpa – пользователем reddit‘a, и впоследствии неоднократно дополнялась и улучшалась совместными усилиями фитнес-сообщества r/fitness. Здесь я привожу вольный перевод редакции от 31 мая 2015 года.

Программа push/pull Логотип reddit’а до и после занятий по P.P.L.

Для кого эта программа создана

Для новичков, которым классические схемы тренировок кажутся недостаточно “крутыми”, а также для тех, кто уже позанимался по классической новичковой схеме и теперь хочет добавить изоляции.

Схема программы

Как и любая классическая программа тренировки на гипертрофию, PPL построена на split-принципу, то есть разные мышечные группы разнесены по разным дням тренировок.

В PPL деление на группы мышц происходит не анатомически (руки-ноги-спина, или верх-низ, как это сделано в P.H.U.L.

, например), а по функциональному принципу, то есть по характеру движения снаряда: к себе или от себя + отдельно вынесен день ног.

Таким образом, PPL состоит из трех тренировок: Тяга (Т), Жим (Ж), Ноги (Н).

  • Тяга: включает те упражнения, при которых ты тянешь снаряд на себя (например, тяга штанги в наклоне)
  • Жим: включает те упражнения, при которых ты толкаешь снаряд от себя (например, жим штанги лежа)
  • Ноги: ну тут понятно

Тренировки чередуются так: ТЖНоТЖН или так: ТЖНТЖНо, где о – день отдыха. Порядок ТЖН можно менять, то есть допускаются схемы типа ЖТНоЖТН. Таким образом, тренироваться нужно 6 дней в неделю, 1 день отдыха.

День 1. Тяга

День 2. Жим

День 3. Ноги

День 4. Отдых

День 5. Тяга

День 6. Жим

День 7. Ноги

Расшифровка обозначений:

  • 5+ означает, что в этом подходе нужно постараться сделать пять и более повторов, то есть – делай столько, сколько можешь. Обрати внимание, что повторы должны быть выполнены с идеальной техникой, это очень важно, иначе травм тебе не избежать. Для таких подходов требуется напарник, который будет тебя страховать. Особенно полезным этот последний подход в 5+ повторов станет когда ты будешь делать откат веса.
  • Суперсет – это означает, что два упражнения выполняются друг за другом как-бы одновременно, подход за подходом. То есть, делаешь один подход жима на трицепс, сразу после этого без отдыха делаешь один подход подъем гантелей в стороны, потом отдыхаешь. Вторая часть обоих суперсетов одинаковая, да, это сделано специально.
  • Дни почти не отличаются. День на ноги один и тот же, я просто его продублировал. Два дня тяги отличаются всего одним первым упражнением. Два дня жима отличаются тем, что первые два упражнения меняются местами.

Линейная прогрессия, постоянное увеличение нагрузки

Как и любая приличная программа тренировки на гипертрофию, PPL регламентирует постоянный рост нагрузок – рост веса снаряда – из тренировки в тренировку. Другими словами: вес штанги нужно увеличивать каждый раз, когда ты приходишь в зал. Пока ты новичок, ты легко можешь себе это позволить. Схема увеличения весов:

  • 5 кг – для становой тяги
  • 2,5 кг – для всех остальных упражнений со штангой

Смысл такой. В основных(базовых, многосуставных) упражнениях, где последний подход выглядит так – 1×5+ – добавляй вес, если смог выполнить рабочие подходы в нужном количестве.

В остальных упражнениях твоя задача выполнить минимум 3 подхода по 12 повторений. Добавляй вес, если смог выполнить 3 подхода по 12 повторений с правильной техникой(!). Если получается выполнить от 8 до 12 повторов – все нормально, оставь этот вес, работай с ним, старайся довести до 3х12. Если ты не можешь выполнить 8 повторов – снижай вес.

Снижение рабочих весов, разгрузка

Очевидно, что невозможно увеличивать вес на штанге бесконечно, и рано или поздно ты не сможешь выполнить нужное количество подходов. В таких случаях необходимо снизить вес – сделать шаг назад, чтобы потом можно было сделать два шага вперед.

Это называется откат веса или deload – разгрузка. До этой точки не доходит только тот, кто перестал посещать зал или занимается неправильно. Так что не переживай, разгрузка – это неотъемлемая часть любой программы.

Вот что нужно делать если вес снарядов перестал расти.

Нужно уменьшить рабочий вес на 10% и работать дальше по схеме с этим весом. Например, ты не смог присесть 3х5 100 кг, значит, в следующий раз приседай с 90 кг. При откате веса, повторы 5+ начинают проявлять себя наилучшим образом.

Если, когда ты проходил через 90 кг в приседе первый раз, и сделал 2х5 и 1х5, то теперь, вернувшись к этому весу через некоторое время, ты легко сделаешь больше 5 повторов в последнем подходе. То же самое касается и остальных этапов (92.5, 95, 97.5) – результаты в них будут лучше, чем при первом проходе.

К моменту, когда ты опять подойдешь к 100 кг, 3х5 с этим весом не будет для тебя проблемой.

Стартовый вес в упражнениях

Автор предлагает следующий подход к определению стартового веса.

Начни выполнять упражнение с пустой штангой, делай подходы по пять повторений, отдыхай между ними достаточное количество времени. Постепенно увеличивай вес штанги в каждом подходе. Как только темп выполнения упражнения замедлится, то есть штанга станет двигаться медленнее, остановись и вычти из текущего веса 2,5 кг. Это и будет твой стартовый вес в этом упражнении.

Если ты уже занимался этим упражнением раньше, есть другой вариант определения стартового веса. Посчитай свой 1ПМ на моем калькуляторе и возьми от этого веса 50-60%. Будет нормально.

Разминка

Автор рекомендует свести разминку к разминочным подходам в каждом конкретном упражнении.

То есть делать разминочные подходы в жиме лежа перед рабочими подходами в жиме лежа, разминочные подходы в приседании перед приседанием с рабочим весом и т.д.

Смысл в том, чтобы «вспомнить» биомеханику данного упражнения, разогреть связки и мышцы, психологически подготовиться к рабочему весу. Ты не должен уставать во время разминки.

Например, если тебе нужно будет жать от груди 100 кг, схема разминки будет такой: пустая штанга х 10 повторов, 40 кг х 10 повторов, 60 кг х 5 повторов, 80 кг х 3 повтора. Дальше будут рабочие подходы 100 кг 4х5 и 100 кг 1х5+

Автор также замечает, что разминка – дело индивидуальное, и вы можете дополнительно делать все то, что вам нравится делать: динамическая растяжка, отжимания, что хотите. Между тем, статическая растяжка перед силовым тренингом нежелательна.

Время отдыха между подходами

Отдыхай между подходами столько, сколько нужно, чтобы выполнить следующий подход, но не дольше. Общие рекомендации такие:

  • 3-5 минут между подходами в первом упражнении тренировки
  • 1-3 между остальными упражнениями

Чем можно заменить упражнение х?

Автор разрешает заменять любые упражнения в программе, кроме пяти базовых (те, что стоят первыми в тренировках). Предлагается рассматривать программу как шаблон, а не свод строгих правил. Некоторые альтернативы мне лично кажутся еще более экзотичными, чем то, что они должны заменять, но я лишь перевожу. Вот как можно заменить некоторые упражнения:

  • Тяга.
  • Жим.
  • Ноги.

Если тебе понравился материал, поделись им, так ты поможешь сайту развиваться. Или просто поставь лайк, мне будет приятно. О выходе новых статей можно узнать, подписавшись на группу вконтакте. Удачи!

Источник: http://3-x-15.ru/2016/05/08/push-pull-legs-ppl/

6 Day Push, Pull, Legs Powerbuilding Split & Meal Plan

Bulldozer Training inspired me to a created a push/pull/legs routine employing heavy, medium, and light loads during each workout.

Each workout starts out with a compound lift using a 15 rep goal over 5 sets. If you exceed the rep goal by 0-3 reps then add 2.5-5lbs to the working weight the next time you perform the exercise. If you exceed the rep goal by 4+ reps then add 5-10lbs to the working weight.

Starting out with a heavy compound lift will is a great way to increase central nervous system (CNS) activity, improve strength, and gain confidence moving heavy loads. When picking a start weight for this lift I would recommend using your 5-6 rep max (RM).

After the 5 sets of the heavy compound lift you’re going to perform a back-off set in which you decrease the working weight by 20% (round to the nearly 2.5 or 5lbs) and try to perform as many quality reps as possibly (AMQRAP).

This set is less taxing on the CNS and allows for some extra volume on the main compound lift of the day, which is helpful for muscle growth and reinforcing proper form. Proportionally increase the working weight of AMQRAP set by 2.

5-10lbs every time you increase the weight during the 15 rep goal sets.

After the main compound movement of the day you’re going to perform rest-pause/bulldozer sets for the remainder of the workout. You will be resting 15 to 60 seconds between each set of an exercise and 2 to 3 minutes between each exercise.

Читайте также:  Женский тренинг: стратегия

The accessory work will begin with compound exercises using moderate loads and will conclude will isolation, pump-inducing exercises using relatively low loads.

It’s important that you keep track of your timing in between sets – not only to optimize muscle growth but also to prevent you from being in the gym forever.

I program my accessory work with high volumes and rest-pause because I believe it’s an effective way to trigger muscle growth in a short period of time while allowing me to leave the gym with a nice pump.

The exercise selection I lay out in the routine below is by no means set in stone, but I encourage you to be wise if and how you decide to make substitutions.

For example, substituting conventional deadlift for sumo deadlift is completely reasonable but substituting chin-ups for another curl exercise is not advisable.

  Once you pick your exercises stick with them until you stop progressing; there’s no reason to “confuse” your muscles if you’re adding reps and/or weight to the bar every time you perform an exercise.

If you’re used to low volume routines this routine will initially make you quite sore – you can either power through the soreness or gradually increase the volume over time. For example, instead of a 50 rep goal over 5 sets with shrugs you could aim for a 30 rep goal over 3 sets the 1st week, 40 reps over 4 sets the 2nd, and 50 reps over 5 sets the 3rd week.

Программа push/pull

Starting out with a heavy compound lift will is a great way to increase central nervous system (CNS) activity, increase strength, and gain confidence moving heavy loads.

Lifting & Rest Day Scheduling

  • Early-intermediate lifters should perform the routine in an every-other-day manner – Push A/Rest/Pull A/Rest/Legs A/Rest/Push B/Rest/Pull B/ Rest/Legs B/Rest/Repeat
  • Intermediate lifters should perform the routine in a 3-on/1-off manner – Push A/Pull A/Legs A/Rest/Push B/ Pull B/Legs B/Rest/Repeat
  • Advanced lifters should perform the routine in a 6-on/1-off manner – Push A/Pull A/Legs A/Push B/ Pull B/Legs B/Rest/Repeat

Программа push/pull

To maximize muscle size and strength gains on this high volume program, you’ll have to eat big. I recommend starting at no less than 3500 calories per day.

Nutrition & Supplementation

Источник: https://www.muscleandstrength.com/workouts/6-day-powerbuilding-split-meal-plan

Маркетинговые push- и pull-программы

Вариацией на тему премии являются МАРКЕТИНГОВЫЕ PUSH-ПРОГРАММЫ, предлагающие всевозможные призы за выполнение определенных условий.

Указанные программы действуют абсолютно аналогичным возвратной скидке и денежной премии образом, но, помимо стимулирования выполнения конкретной задачи, повышают еще и общую лояльность дистрибьютора, так как вносят игровой, неформальный и развлекательный элемент в отношения.

Очевидно, что указанные элементы не могут преобладать в отношениях, и несмотря на большую универсальность не следует использовать маркетинговые push-программы как единственную и полную альтернативу возвратной скидке и денежной премии. Тем более не следует этого делать в случаях, когда величины премиальных сумм значительны.

Важно помнить, что push-программы производителя всегда направлены на лиц, принимающих решения, стимулируя их держать соответствующие бизнес-направления в фокусе внимания и формируя общее позитивное отношение к производителю.

Однако ровно также широко применяются и МАРКЕТИНГОВЫЕ PULL-ПРОГРАММЫ, в фокусе внимания которых находятся рядовые сотрудники – обычно менеджеры по закупкам или продавцы дистрибьютора.

Будучи адаптированными к потребностям и интересам последних, программы эффективно стимулируют конкретных сотрудников компании-дистрибьютора, чтобы они прилагали максимум усилий по достижению цели, поставленной производителем.

При использовании программы для стимулирования труда линейных сотрудников в качестве критериев, к которым привязано вознаграждение, выбирают простейшие показатели, такие как объем закупок или объем продаж определенных товарных групп или товаров.

Важно понимать, что этот тип программ должен быть обязательно надлежащим образом анонсирован, поскольку в противном случае подобная программа будет выглядеть в глазах дистрибьютора натуральным откатом

Кроме того, если при стимулировании продавцов обычно не возникает никаких вопросов, то преференции менеджерам по закупкам зачастую по понятным причинам не вызывают одобрения дистрибьютора.

К сожалению, в отделах продаж большинства компаний существует естественная неравномерность показателей, по которым оценивается работа продавцов, а потому производителю не удается обеспечить равно высокую заинтересованность последних участвовать в программе.

Тем не менее подобные программы довольно популярны как среди производителей, так и среди дистрибьюторов.

Мотивация к маркетингу: «Это не просто факультатив!»

Перечисленные выше схемы мотивации традиционны и касаются непосредственно коммерческой, закупочно-сбытовой стороны отношений производителя и дистрибьютора. В то же время взаимные ожидания последних зачастую на этом не заканчиваются.

Ни что не вызывает такого количества споров, как вопрос: «Должен ли дистрибьютор делать маркетинг товаров производителя?» Причина их в непонимании разности бизнесов производителя и дистрибьютора.

Тот факт, что обе стороны работают с одним и тем же товаром провоцирует ложный вывод о высокой заинтересованности дистрибьютора в маркетинге: а) товара и б) производителя.

Тогда как, собственно, товаром/услугой дистрибьютора является поставка товаров заказчикам, но не сам товар.

Участие в маркетинге товаров производителя в классическом варианте дистрибьютору неинтересно (безусловно, есть исключения, но они не являются предметом настоящего материала).

В связи с вышесказанным реализацию маркетингового плана производителя в некоторой его части рассматривают как услугу дистрибьютора, оказываемую производителю.

Оправданность такой услуги обусловлена близостью дистрибьютора к каналу и целесообразностью использования push-стратегии. Очевидно, что оказание подобных услуг требует соответствующей мотивации.

Наиболее простой формой мотивации является КОМПЕНСАЦИЯ РАСХОДОВ по маркетинговой деятельности дистрибьютора применительно к товарам производителя.

Производитель может просить поддержать его маркетинговую деятельность распространением рекламных материалов, приглашений представителям канала на мероприятия, рекомендовать места, сроки и форму их проведения, поддержать их организационно, распространить в канале информационные рассылки и т. д.

Соответствующие мероприятия косвенно интересны дистрибьютору, однако его готовность принять участие в подобной активности напрямую зависит от ее стоимости.

В этом случае предложение производителя о компенсации расходов полностью или в некоторой части оказывается достаточным стимулом для получения согласия партнера.

Обычно каждый случай подобного предложения рассматривается и обсуждается отдельно.

Однако если маркетинговое сотрудничество поставлено на постоянную основу – дистрибьютор несет регулярную маркетинговую нагрузку, то вводится понятия маркетингового фонда или фонда развития.

Маркетинговый фонд – для постоянных отношений

Маркетинговый фонд (или фонд развития) чем-то схож с накопительной скидкой, предлагаемой розничными сетями своим покупателям. Но если розничные покупатели накопленную сумму могут потратить по своему усмотрению, то дистрибьютор использует маркетинговый фонд согласно указаниям производителя.

Фактически маркетинговый фонд является регулярной накопительной скидкой, предназначенной для компенсации маркетинговых расходов дистрибьютора по продвижению товаров либо способствующей выполнению иных задач производителя: использовать средства фонда дистрибьютор обязан в определенные сроки определенным образом

Очевидно полезной, но не всегда применяемой, является такая поддержка дистрибьютора, при которой производитель предоставляет ему для распространения различного рода РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ.

Удивительно, но именно внедрение дистрибьютора в цепочку поставки позволяет ему эффективно доносить материалы до целевой аудитории, однако правилом следует считать настойчивое желание производителя сделать это самостоятельно.

  • Организационные мотивирующие факторы
  • И наконец, следует рассмотреть организационные мотивирующие факторы, получившие широкое распространение в FCMG и постепенно приживающиеся в других областях дистрибуции.
  • Речь идет прежде всего о КАДРОВОЙ ПОДДЕРЖКЕ дистрибьютора – о выделении сотрудников производителя, чьими задачами является оказание содействия работе дистрибьютора. Это может быть, например:
  • группа по развития канала, занимающаяся поиском новых клиентов и направляющая их к дистрибьюторам;
  • сотрудники, отвечающие за скорейшее решение вопросов, возникающих у дистрибьютора;
  • сервисная или информационная поддержка клиентов, производящих закупки у дистрибьютора.

Мотивирующее значение подобных схем, пожалуй, не требует особых пояснений, и в случае качественной работы сотрудников производителя можно достичь выдающихся результатов.

Вторым способом стимулирования дистрибьютора на увеличение продаж и общее развитее направления является предложение ему дополнительных инструментов продаж, таких как всевозможные онлайн-системы, предоставляющие заказчикам сведения о дистрибьюторах, их контактную информацию, ценовую политику и пр. Это направление, по-видимому, следует признать одним из наиболее перспективных, ведущих к серьезному сращиванию бизнесов партнеров на технологическом уровне.

К сведению

Следует признать, что если на FCMG-рынках кадровая поддержка в виде фокусных команд, мерчандайзеров и т. д.

используется и считается очень эффективной, то в коробочной дистрибуции до сих пор нет удачных примеров подобной мотивации.

В то же время дистрибуция, подразумевающая высокую добавленную стоимость через предоставление широкого спектра услуг, объективно располагает к тесному сотрудничеству персонала производителя и дистрибьютора

Безусловно, в данном материале мы лишь обзорно перечислили наиболее популярные схемы мотивации и лишь обозначили тематику нематериальных стимулов в отношениях. Резюмируя, хотелось бы еще раз отметить ключевое значение мотивирующих факторов в работе с дистрибьютором и основополагающее значение автомотивации.

Важно также помнить о необходимости рассмотрения дополнительных схем мотивации, направленных на решение локальных задач (продвинуть продукт А в регионе В) как единой системы – в связи с общей концепцией сотрудничества (и мотивации), но никак не в отрыве от последней.

Рассмотрение локальной стимулирующей схемы вне контекста отношений уничтожает нематериальную составляющую мотивации и соответственно ведет к перерасходу маркетинговых средств. Виктор Гавристов

http://www.salespro.ru/

  1. Визит к Дистрибутору
  2. Визит к Дистрибутору — один из важнейших аспектов деятельности трейд-маркетолога.При посещении Дистрибутора, можно решить массу вопросов и проблем, а главное получить весьма ценный контакт (как известно,бизнес в России выстраивается не с брендами, а с конкретными людьми)
  3. Любой визит к дистрибутору, необходимо спланировать тремя частями: -Подготовительный этап -Визит
  4. -Заключительный этап
  5. Подготовительный этап.

На данном этапе, задача — собрать максимально большой объём информации о Дистрибуторе.

В сборе информации, однозначно помогут: -Менеджер по Продажам, ведущий данного Дистрибутора -Руководитель Отдела Продаж, в чьём ведении находится данный Дистрибутор Информация, которая Вам нужна, для успешного визита любого Листрибутора — история продаж Вашего продукта,как в целом по России, так и в частности по региону, где находится данный Дистрибутор — текущий объём продаж (тоннаж, брендмикс, рублёвая выручка), конкретно по данному Дистрибутору, так и по Вашей Компании в целом -коммерческие условия работы и соблюдение данных условий, Дистрибутором -рыночная ситуация по продукции, в зоне ответственности данного Дистрибутора -знание истории всех трейд-маркетинговых акций и их итоги, за период минимум 1 год. -объём и наименования posm, которые уже есть Дистрибутора и которые планируется передать. -знание личностных качеств ключевых фигур Дистрибутора (хобби,слабости,и прочее)

  • -знание Вами основ продаж: начиная от знания продукта, который выпускает Ваша Компания, заканчивая классической схемой 10 шагов продаж.
  • Визит

Правила поведения в гостях: -Старайтесь выполнять простые правила общения и соблюдайте личную гигиену. не жуйте жвачку во время разговора, одевайтесь опрятно, не чавкайте, примите душ после приезда,не приходите на первую встречу пьяным, не грубите и т.д.

Читайте также:  Трансжиры — что это такое? где содержатся трансжиры — список продуктов

Вроде простые правила,напоминать о которых стыдно, но многие забывают о них,как ни странно. Помните: -Если Вы,к примеру, после долгого авиаперелёта, находитесь в состоянии алкогольного опьянения — рекомендую извиниться и попросить Вас отвезти в гостиницу.

Представители Дистрибутора тоже люди и ничто человеческое им не чуждо-поймут Вас, а Вашу тактичность оценят. -Оптимальная линия поведения — больше слушать, чем говорить.

Если Вы приехали к Дистрибутору с менеджером по продажам, то старший — менеджер по продажам, а не Вы. Менеджер по продажам — Отец, Царь и Бог для своего Дистрибутора. Помните и это и всячески поддерживайте его статус. Дистрибутора Вы можете видеть первый и последний раз в жизни, а Менеджеру с ним ещё работать долгое время.

-Не занимайтесь проблемами чужых подразделений.«Окучивайте свой огород».

— Не обещайте того, в выполнении чего Вы не уверены на 100% .Оптимальная линия поведения: не обещайте вообще ничего. Выстраивайте диалог следующим образом: я приехал выявить проблемы с нашим общим бизнесом, вместе с Вами найти пути их решения, вернуться в свою Компанию и защитить правильность нашей совместной стратегии, перед своим руководством.

Рабочий День

-Начните свой рабочий день с посещения торговых точек. Старайтесь посещать все магазины, которые попадаются у Вас на пути, а не только те в которые Вас везут представители Дистрибутора -Имейте запас ручек, календарей и прочих posm, чтобы расположить к себе продавцов в торговых точках.

-Общение с продавцами лучше начинать так: Я (имя), специалист по торговому маркетингу, приехал в Ваш город из компании такой-то. Расскажите, пожалуйста, как продаётся наш Продукт. — Помните, Вы приехали к Дистрибутору решать проблемы и помогать, а не критиковать торговый персонал. — После посещения 15-20 торговых точек, у Вас, однозначно, будет своё видение ситуации.

Этим видением, поделитесь с Дистрибутором. Выслушайте его предложения по решению проблем, а затем предложите свои.

  1. Желательно методы решения проблем уже выработать в командировке,до возвращения.
  2. Не упускайте ничего важного. Используйте данную схему во время поиска проблем в каналах дистрибуции

Программа push/pull

Стрелками на схеме отмечена связь между каналами. Помните, то, что отмечено голубым — зона Вашей ответственности. Зелёным — зона ответственности отдела маркетинга, а не трейд-маркетинга.

  • На все вопросы Дистрибутора о планируемой медийной активности и работе с конечными покупателями — смело ссылайтесь на то, что данным вопросом занимается отдел Маркетинга и BTLне входит в Вашу компитенцию Так и только так.
  • Заключительный этап

Вашу работу, как с Дистрибутором можно считать завершенной когда: 1)Выявлены проблемы в сбытовой структуре 2)Разработаны Трейд-маркетинговые мероприятия по устранению выяыленных проблем и Календарь Мероприятий 3)Определены Ключевые Исполнители на каждом этапе Мероприятий.

4) Мероприятия согласованы с Департаментом Продаж 5) Мероприятия разрешены к проведению Вашим прямым руководством 6)На Мероприятия выделен бюджет 7) Мероприятия презентованы Дистрибутору и им утверждены Старайтесь минимизировать временной промежуток между этапом 1 и 7.

Оперативность решения проблем — один из важнейших показателей Вашего Профессионализма как специалиста в области торгового маркетинг

  1. Павлухин Анатолий
  2. Trademarketing.ru
  3. • Классификация и расчёт скидок



Источник: https://infopedia.su/6x26f0.html

Экономика фармации Организация Деятельности Аптеки

Программа push/pull

Необходимость недопущения конфликтов в канале распределения фармацевтических товаров заставляет производителя принимать меры по вос­становлению единства мотивации всех участников канала по их превращению в единую команду. 

Существуют две основные стратегии: Pull-стратегия и Push-стратегия. Нередко фирмы прибегают и к их комбинации, взаимодополнению.

Pull-стратегия, т.е. стратегия вытягивания, состоит в том, что производитель работает преимущественно с конечным потребителем с целью снятия того самого сопротивления в канале, о котором мы только что говорили. Производитель создает для потребителя сильные стимулы, и тот начинает спрашивать соот­ветствующий препарат в аптеке. 

Ощутив реальный спрос, аптека, в свою очередь, делает заказ у оптовика, а тот закупает его у производителя  Потребитель как бы вытягивает на себя требуемый товар через весь канал распределения.

Стимулирование конечного потребителя на совершение покупки осуществляется с помощью всего инструментария продвижения товаров, например прибегая к стимулированию потребителей пробной продукцией (к примеру, напробу.рф — пробники косметики бесплатно). 

Активнейшую роль играет реклама. Ни одна аптека, с какими бы оптовиками она не работала, и каково бы не было отношение работающих в ней провизоров к определенному препарату, не будет его игнорировать, если не сходящие с экрана рекламные ролики вызывают устойчивый поток покупателей.

Pull-стратегия — это простой и надежный способ обеспе­чить лояльность всех участников канала распределения по отно­шению к продвигаемому препарату.

Причем своей цели произво­дитель достигает порой не вступая в прямой контакт с торговыми посредниками. Ему, например, не надо ни в чем убеждать оптовика  не надо предлагать ему скидки и т.п.

Каждый участник канала добровольно закупает препарат просто потому, что это ему выгодно. 

Особенно важным это преимущество является при трех и более уровневых каналах распределения, даже выявить всех участников которых (не говоря уже о том, чтобы как-то воздействовать на них) производителю очень сложно.

При проведении Pull-стратегиистратегии на фармацевтическом рынке важно, однако, не забывать о расщеплении функций потребителя. Ведь выбор препарата, особенно рецептурного, часто осуществляет не сам пациент, а врач или провизор.

Соответственно, и стимулировать производителю надо именно их.

Если вдуматься, например, основное содержание деятельности медицинского представителей как раз и состоит в оказании влия­ния на врачей и аптеки с целью убедить их активно «вытягивать» препарат через канал распределения.

Кроме того, Pull-стратегия эффективна лишь при высокой интенсивности рекламной и иной маркетинговой активности. Вя­лые мероприятия по продвижению не создают достаточной плот­ности обращений конечных потребителей в аптеку, чтобы та почувствовала спрос на данный препарат.

Вторая стратегия, называемая Push-стратегией, или стра­тегией проталкивания, состоит в мотивации участников канала распределения (оптовых и розничных торговцев) с тем, чтобы они продвигали именно данный препарат.

Производитель «проталкивает» свой товар сквозь канал от одного звена цепочки к другому и так вплоть до конечного потребителя. Чаще всего это достигается с помощью инструментов стимулирования торговли.

Например, оптовики могут получать премии за продвижение нового препарата. 

В итоге, когда покупатель при­ходит в аптеку, выбирать ОТС-препарат ему приходится среди тех ЛС, которые до него уже выбрали и включили в свой ассортимент оптовые и розничные торговые фирмы. Push-стратегия особенно эффективна тогда, когда с покупателем надо индивидуально ра­ботать, разъясняя ему преимущества препарата.

Особо отметим, что маркетологи, исследующие торговлю потребительскими товарами повседневного спроса, давно убеди­лись в том, что для того, чтобы рассчитывать на заметную долю рынка, надо представить товар почти во всех возможных точках продажи. Допустим, некий товар продается в каждой второй аптеке. Если принять во внимание, каких усилий может стоить производителю решение этой задачи, то может показаться, что 50% охвата — это серьезное достижение.

Эта закономерность в целом справедлива и для ОТС-рынка (за исключением узкоспециализированных препаратов, применяемых при редко встречаемых заболеваниях). Фирма, реализую­щая Push-стратегию, не может надеяться на серьезный рыночный успех, пока не добьется появления се ЛС на полках почти всех аптек.

Главная проблема Push-стратегии состоит в том, что сти­мулирование участников канала не гарантирует их постоянной лояльности. В конце концов, материальное стимулирование всег­да имеет ограниченную величину.

И вполне реальной является возможность того, что те средства, которые выделит на эти цели производитель, окажутся недостаточными, чтобы обеспечить рвение торговли в продвижении препарата.

Бывает также, что трудности, связанные с работой с определенным препаратом, по оценке торговой организации, превышают выгоды от стимулиро­вания. Либо возможно, что конкурирующий производитель предложит за продвижение своих ЛС большую сумму.

Источник: http://www.ecopharmacia.ru/publ/organizacija_i_ehkonomika_farmacii/logistika/pull_strategija_i_push_strategija_prodvizhenija_tovara/43-1-0-401

Pull vs Push Systems — Expert Program Management

If you want to understand Lean Manufacturing you’re going to need to understand the difference between push and pull systems. First, let’s define each of these terms:

  • Push System: is a system in which we produce goods based on our best projections of what the market wants. Essentially the production of goods is scheduled and based on a plan with deadlines. We then push these goods to the market.
  • Pull System: is a system in which the production of goods is initiated by the person or organization who consumes that good.

Программа push/pull
Probably the easiest way to understand the difference between push and pull systems is by means of an example. Let’s look at an example of supplier of replacement car seat-belts.

In a push system the manufacturer estimates the demand for replacement seat-belts and then creates a plan to manufacture those seat-belts over a period of time.

Once replacement seat-belts start to roll off the production line they are packaged into boxes (for the purposes of this example, let’s assume 100 replacement seat-belts per box) and sent to distributors in priority order of where it is anticipated the highest demand will be.

These distributors then send the replacement seat-belts to the car dealerships who hold several in stock, so that when a customer comes in requiring a replacement seat-belt they are able to replace it within a short period of time and the customer is happy.

The problem with this system is that it creates inventory throughout the system – at the manufacturer, at the distributor, and at the car dealership. This can create problems. Suppose for example, a fault was identified in the replacement seat-belts rendering them unsafe.

They would all obviously need to be discarded, and the seat-belts held at all points in the system would need to be written off. Given this, it is better to have as little inventory in the system as possible but still keep our customer happy (aka as little waste as possible).

Now let’s examine a pull system for the production of seat-belts. In a pull system the car dealership holds one replacement seat-belt set. When a customer comes in to obtain a replacement seat-belt, their request can be satisfied in the same time as in the previous example, resulting in an equally happy customer.

Once the seat-belt has been used at the dealership this results in an immediate a pull signal being sent to the distributor that the dealership needs one more seat-belt set, which in turn signals a pull signal to the manufacturer to produce on more replacement seat-belt.

If you imagine scaling this up so lots of dealerships locally are sending pull signals to the distributor, who in turn is aggregating these and sending larger pull signals to the manufacturer, then a very lean system, with minimal inventory in the system is created.

This pull system obviously has cost advantages for everyone in the supply chain as investment in inventory is never made in the hope that the demand exists. If the replacement seat-belts were to be rendered unsafe, then far less assets would need to be written off than with a push system, as there is less waste throughout the system.

Читайте также:  Велотренажер

Conclusion

In push systems inventory is pushed from manufacturer to consumer, whereas in pull systems inventory is pulled by the consumer of that inventory when they need it. In Lean Manufacturing, pull systems are used to avoid excess inventory and allow us to much more readily cope with changes that need to be made to that inventory.

Источник: https://expertprogrammanagement.com/2011/12/pull-vs-push-systems/

Стратегии продаж Push и Pull (на примере программного обеспечения)

Предлагаю поговорить о некоторых фундаментальных маркетинговых понятиях, а именно стратегиях push и pull.

Представьте себе, что у есть нечто, что Вы собрались продвигать на рынке. Допустим, Вы написали отличную программу или придумали новый сервис, без которого, как Вам кажется, современное общество обойтись никак не может. Отпраздновав успешное тестирование конечной версии продукта/сервиса, перед Вами встает тяжёлый вопрос о том, как все это дело продавать. А еще чаще — с чего начать?

Дабы Вам не пришлось хвататься за все сразу, предлагаю рассмотреть две основных стратегии, которые используются при продвижении товаров/услуг на рынке.

Стратегии продаж Push и Pull

Стратегия Push (проталкивания) — когда основной сбыт продукта происходит через развитую сеть посредников

Естественно, никто не мешает Вам продавать самим, но основные продажи идут именно через разных агентов, посредников, представителей (называйте, как хотите). Задача посредников — обеспечить Вам поток клиентов. Ваша задача — успевать их обслуживать.

В каких случаях лучше применять:

Ваш продукт является массовым и не предполагает глубокой кастумизации и прочего «индивидуального подхода». Например, у Вас есть очень полезный плагин для браузера или скрипт, который выполняет конкретную узкую задачу. Лучшим примером тут может быть организация бизнеса в МакДональдсе: стандартное меню, а если хотите гамбургер без котлеты и с горчицей — идите в ресторан.

Вы — новый человек на рынке. Вас никто не знает. Ну, и как крайний случай — у Вас подпорчена репутация. В этом случае, можно «одолжить» репутацию посредника, т.к. основные риски перед конечным клиентом несет именно он.

Клиент всегда пойдет «держать за горло» того, кто ему этот продукт продал. Согласитесь, если Вашу программу начнет продавать компания Adobe, Вам вообще можно не задумываться о собственном бренде.

Главное, делать свою часть работы хорошо, а об остальном позаботится раскрученный бренд посредника.

Вы не собираетесь надолго оставаться в этом рыночном сегменте и выпуск данной продукции носит временный характер.

Например, Вы написали программу, которая умеет собирать статистику матчей Чемпионата Мира по футболу 2010 года.

Данная программа будет актуальна только в период чемпионата, но продать её нужно быстро и как можно больше копий. Строить собственную сеть площадок продаж у Вас нет времени. Нанимать/Обучать персонал — тоже.

Какие недостатки:

Репутация посредника, это конечно хорошо, но никто не освобождает Вас от необходимости рекламировать собственный продукт. В этом случае, деньги, потраченные на рекламу и продвижение, частично «съедаются» посредником.

Рекламируя свой продукт, Вы рекламируете и посредника. Согласитесь, что увидев рекламу Windows 7, Вы пойдете в ближайший магазин, торгующий софтом, нежели поедите в какой-нить центральный магазин Microsoft где-нить в США.

Перекинув основные продажи на посредников, Вы никак не освобождаетесь от затрат, связанными с продажами.

Речь идет о развитой системе скидок для посредников, разных конкурсов, программ лояльности, обеспечения их различными рекламными материалами, обучение продавцов и т.д.

При этом, ничто не удерживает посредника от того, чтобы разорвать договор. В результате, все ваши потуги вылетят в трубу.

При такой стратегии, достаточно трудно контролировать и предсказывать продажи.

Вы попадаете в некую зависимость от агентов, которые всегда преследуют свои собственные интересы, и дай Бог, чтобы они всегда совпадали с вашими.

Ну, и не стоит забывать, что разрыв контракта с ключевым агентом может практически полностью перекрыть поток новых клиентов. Это довольно распространенная ситуация, когда агент «большой», а Вы — «маленькие».

Стратегия Pull (притяжения) — когда Вы стараетесь продавать самостоятельно. Ваша задача — обеспечить максимальную лояльность клиентов именно к себе

В каких случаях лучше применять:

Источник: https://dramtezi.ru/internet-marketing/strategii-prodazh-push-i-pull.html

План тренировки Push / Pull для тренировки мышц и жиров

Когда вы присоединитесь к тренажерному залу и начнете поднимать вес, практически любая учебная программа будет работать. Тем не менее, эти новички (как известно, на языке гимнастики) недолговечны, и вы быстро попадете на плато. Но прежде чем вы увидите, можете ли вы вырваться из своего 12-месячного абонемента с тренажерами, дайте толчок / вытащить раскол в виде хрусталя.

Одним из основных преимуществ плана push / pull является увеличение частоты, с которой вы попадаете в мышцы. Типичный раскол увидит вас в тренажерном зале шесть раз в неделю: push / pull / legs включает в себя понедельник, вторник и среду, который затем повторяется, оставляя воскресенье в качестве вашего дня отдыха.

Типичные процедуры бодибилдинга, где тренировка мышц проводится только один раз в неделю (привет, сундуки с понедельника), следует оставить в покое, если вы без наркотиков. Для большинства синтез мышечного белка нужно регенерировать каждые 48-72 часа, поэтому тренировочной части тела раз в неделю не хватит.

План push / pull также позволяет вам вводить микроциклы в ваш тренинг. То есть, одним нажатием на день вы можете сосредоточиться на более тяжелом, прочном стиле, тогда как во втором может быть задействован лифтинг с повышенной репутацией, ориентированный на гипертрофию.

«Эта тренировка по нажатию / вытаскиванию позволяет вам ударить по основным мышцам верхней части тела в первые и два дня, прежде чем нацелиться на ваши ноги и ядро ​​на третий день», — говорит персональный тренер и фитнес-модель Шон Стаффорд.

«Разделение сеансов, основанных на разных движениях, предотвращает перенапряжение групп мышц, что может привести к травме. Но поскольку вы будете тренировать только определенные мышцы, вы сможете еще больше попасть в спортзал. Это лучший способ построить больше мышц и сжечь больше жира ».

Отдыхайте не более 60 секунд между каждым набором. Выполняйте упражнения в каждом наборе за один раз без остатков.

День 1: Потяните

Подтягивание

наборы 4 репс 6

Возьмитесь за подтяжку с чрезмерной ручкой, чтобы ваши ладони были обращены от вас, а ваши руки разделены плечом. Контракт мышц верхней части спины, чтобы помочь вытащить сундук к бару. Ниже под контролем.

Свернутая строка

наборырепс 8

Держа штангу с надменным ручкой прямо за вашими ногами, слегка согните колени и откиньте шарнир вперед с бедер, удерживая спину слегка вогнутой, а плечевые лопасти — повсюду. Потяните вес до нижней груди, затем медленно возвращайтесь к началу.

Скорблю

наборы 3 репс 10

Держите штангу, расставив руки на ширине плеч, а ладони обращены вперед. Держа грудь вверх и локти близко к вашим сторонам, скручивайте планку до тех пор, пока она не станет ровной с верхней частью груди. Ниже под контролем.

Длина кабеля

наборырепс 12

Сядьте ногами к опорам, слегка согнув ноги. Возьмитесь за ручку, используя вложение, чтобы ваши ладони были обращены, убрали лопатки и сидели вертикально. Не откидываясь назад, потяните ручку к нижней грудке.

Вытащивание латов

наборырепс 20

Сядьте на сиденье, положив колени под опору. Возьмите широкий брусок с раздельными руками на плече, ладонями вперед, оттяните лопатки и сядьте вертикально. Не откидываясь назад, потяните ручку вниз перед лицом, пока он не достигнет уровня подбородка.

День 2: Толчок

Жим лежа

наборырепс 6

Ложитесь на плоскую скамью, держащую штангу с надменным захватом, руки шире ширины плеч. Аккуратно вставьте ноги в пол и сильно нажмите вес, а затем медленно опустите в исходное положение.

Откидная наждачная машина

наборырепс 8

Ложитесь на скамейку с небольшим упадком, держа штангу с надменным захватом, руки шире ширины плеч. Нажимайте вес прямо вверх, затем медленно опустите в исходное положение.

Наклонный пресс

наборырепс 10

Ложитесь на скамейку, установленную под углом 45 °, удерживая штангу с надменным захватом, руки шире ширины плеч. Аккуратно вставьте ноги в пол и сильно нажмите вес, а затем медленно опустите в исходное положение.

Накладные прессы

наборырепс 12

Разделив ноги на ширине плеч, держите уровень штанги с верхней частью груди, руки шире ширины плеч. Держите свое ядро ​​и ягодицы, чтобы ваши бедра не наклонялись вперед и нажимали бар прямо над головой, двигая головой вперед, когда вы поправляете руки, чтобы зацепить верхнюю часть спины. Вернитесь к началу.

Пресс-релиз

наборырепс 15

Встаньте в верхнюю часть позиции для поднятия руки руками под плечами. Согните руки, чтобы опустить сундук почти на пол, а затем поднять взрыв, чтобы вырвать руки из-под земли и хлопать перед сундуком. Быстро отложите руки, чтобы подтянуть свое падение и продолжить работу в следующем представителе. Если вы боретесь, кратко остановитесь между каждым представителем.

День 3: Ноги и Абс

Становая тяга

наборырепс 6

Держите штангу с раздельными руками на ширине плеч, а руки прямые, бедра низко и грудь, так что спина прямая. Удерживая ваше ядро ​​во все стороны, проезжайте через пятки и потяните планку за ноги, подталкивая бедра вперед, чтобы подняться высоко. Наклоните вперед, покачиваясь на бедрах, пока бар не окажется ниже ваших коленей, затем согните ноги, чтобы опустить его на пол.

Гантель приседания

наборырепс 8

Держите гантель в каждой руке своими боками и встаньте, расставив ноги на ширине плеч.Держа ваши колени раздвинутыми и весом на пятках повсюду, согните ноги, чтобы опуститься до тех пор, пока ваши бедра не будут как минимум параллельны полу. Затем вернитесь к стоянию.

Доброе утро

наборырепс 10

Стенд, держащий штангу на тыльной стороне плеч, а не шею. Медленно наклонитесь вперед, покачиваясь на бедрах, поддерживая ноги и спину. Согните, пока вы не почувствуете растяжение в ваших подколенных сухожилиях, затем возвращайтесь к началу.

Выпад прыжка

наборы 2 Время 1 мин

Начните с позиции выпадения руками руками в позиции спринтера для баланса. Спрыгивайте с земли, двигаясь с вашей передней ногой. Поменяйте ноги в воздухе, и вы приземляетесь с другой ногой вперед. Перемешивайтесь в течение одной минуты.

Подвешивание ноги

наборырепс 20

Поднимитесь вверх, чтобы схватить подтяжку, раздвинув руки на ширину плеч и ладони вперед. Напрягите ваше сердце, чтобы остановить ваше тело, покачиваясь, и поднимите ноги, пока они, по крайней мере, не будут параллельны полу. Используйте свое ядро, чтобы поднять ноги под контролем.

День 4: Отдых

День отдыха. Затем повторите тренировки в следующие дни.

Источник: https://ru.yptpmagazine.com/pushpull-workout-big-muscles

Ссылка на основную публикацию