Как измерить успех?

Почему-то слово «успех» ассоциируется в первую очередь с деньгами. Понятно, что чаще всего счастье в деньгах, но успешность — это немного другой случай. Скажем так, успешный человек так или иначе не будет бедным, главное — быть самодостаточным в других сферах.

Успешный человек доволен если не всем, то многим. Успешный человек чувствует себя счастливым и не жалеет о потраченных напрасно минутах. Ну а если подробнее, то специально для тебя мы размусолили истинное значение слова «успешность».

Отдых отдельно от работы

Как измерить успех?

У тебя остается время на походы в кино, встречи с друзьями, поездки на дальние расстояния, игру в приставку в перерывах между работой? Если да, то прими наши искренние поздравления, ты счастливчик. Хотя нет, стоп, небольшая поправочка. У тебя хватает денег хотя бы на часть из вышеперечисленного? Твоя работа позволяет тебе расслабиться по-царски? Потому что можно иметь кучу свободного времени и питаться хвощом да дождевой водой.

Вообще, возможность почувствовать себя абсолютно расслабленным, не нуждаясь ни в чем, очень ценна. Какой смысл в миллиардных счетах, если тебе некогда спать? Иначе придется тратить всё заработанное на психологов и других врачей.

Удовольствия в приоритете

Нам вроде бы говорят, что гедонизм — это плохо, что ты не должен жить для себя, нужно жить для семьи и для общества. Нужно налоги раздать, на благотворительность скинуться, детишек нарожать сразу пятьдесят штук, а на себя хрен положить. Потому что ты же мужик, ты же должен всех обеспечивать и показывать рабский пример. Но нужно себя баловать и оставлять приоритет удовольствиям.

Для кого-то это алкоголь, для кого-то 13 часов сна, для кого-то путешествия — да хоть ритуальные танцы нагишом. Даже если это вредно для здоровья, лучше умереть довольным, чем быстрее засохнуть от хандры. Да здравствует рай на земле, построенный нами самими.

Нужно отдыхать так, чтобы потом хотелось пойти на работу. К черту тех, кто будет утверждать обратное, это скучные, сухие люди. Помни, дети из программы «Самый умный» никогда не отдыхали, а потом, в результате перенапряжения и подросткового бунта, спились к 16 годам.

Они не знали, что такое удовольствия. Не будь таким.

Наличие хобби

Бывает, заполняешь резюме, вписываешь красивые фразы, заученные в разных лайфхаках, а потом доходишь до пункта «Увлечения» и не знаешь, что написать. И так стыдно становится, так стремно от осознания собственной неполноценности.

Вдруг работодатель посмотрит на этот пункт, увидит, что там прочерк, и скажет: «Да мы с таким занудой сдохнем от скуки. Как с таким человеком можно пробовать пятничный кокаин?».

Можно написать, что твое хобби — это работа, но ситуацию это не изменит, ты всё равно скучный.

Понятно, что на этот пункт всем плевать, но уясни одну вещь: ты не живешь ради работы и хлопот, все хлопоты и работа служат для обустройства твоей жизни. На секундочку, в Германии и США многие оценивают твою успешность количеством времени, которое ты уделяешь хобби.

А если их много, то тебя автоматически зачисляют в бюргеры, которым можно завидовать.

Если твое хобби совпало с трудовой деятельностью, то ты самый счастливый и успешный человек, ведь скорее всего, ты будешь выкладываться по полной, тебе это будет в кайф, и тебе платят деньги за это.

Как самочувствие?

Обратите внимание на свое тело, на самочувствие.

Нигде не колет, ничего не болит? Может, ты устал или чувствуешь опасное напряжение? В пузе нет постыдных реакций? Не кашляешь? Зубки не болят? Изо рта не воняет? В коленных суставах нет никаких неприятных ощущений? А отжаться 20 раз сможешь? А присесть? Тебе, кстати, как сидится, никаких болезненных ощущений? Стул не кровавый? Как «в каком смысле», во всех! В общем, если ты себя чувствуешь отменно и пробегаешь 300 метров, не упав в обморок, то искренне завидуем. Обычно ведь у всех в твоем возрасте мигрень, геморрой размером с кулак и каловых камней с полкило. Страшно представить, что с ними будет, когда им исполнится 26.

Если у тебя всё хорошо с самочувствием, значит, твое психическое состояние тоже в порядке. Состояние здоровье — это барометр, который показывает, что твою жизнь накрыло огромной, страшной и волосатой печалью. Если ты умудряешься достаточно спать и оставаться эталоном человеческого здоровья, то поверь, ты гораздо успешнее Илона Маска и генпрокурора Чайки.

А ты сам доволен своей жизнью?

А ты сам как ответишь на свой вопрос? Понятно, что ты слишком молод, чтобы делать какие-либо эмпирические выводы.

Но если представить, что тебе сейчас было бы 50, и никто не узнает про наш разговор, то что бы ты ответил? Пускай сейчас ответить трудно, но когда в следующий раз задумаешься о своей успешности, просто задайся вопросом, всё ли тебя устраивает, и если бы тебе была дана еще одна возможность, ты бы стал кардинально менять свою жизнь или сделал бы всё точно так же? Это очень сложный вопрос, на который не ответишь за секунду. Может быть, даже одной поездки в трамвае будет недостаточно, чтобы всё обдумать. Будь максимально откровенным, и если окажется, что ничего менять не нужно, то это успех. Другое дело, что не у всех хватает мужества быть честными даже с самими собой.

Нам всем не мешало бы как можно чаще задумываться об этом. В процессе быстро идентифицируются вещи, которые мешают быть успешным.

Твои отношения с другими людьми

Вместо того, чтобы ругать своего начальника и обвинять обстоятельства и родителей в том, что они постоянно мешают тебе в твоем жизнеутверждении, попробуй наладить отношения с людьми.

Поверь, можно жить в мире и согласии, ни с кем не ругаясь и не поджигая дерьмо под дверью своего врага. Если у тебя хорошие отношения хотя бы с близкими родственниками, друзьями и коллегами, с которыми тебе приходится иметь дело чаще всего, то ты великий человек.

А если окружающие тебя люди не «свиньи, педерасты, гады и масоны», а нормальные люди, то ты успешный человек.

Они не должны и не могут все поголовно быть хорошими и приятными, но если ты сумел с ними ужиться и не считаешь их причиной всех своих проблем, то ты слишком самодостаточная личность. Такие люди не винят в бедах евреев, инопланетян и власть, а знают, что всё можно изменить собственноручно.

Предвкушение светлого будущего

Успешные люди знают, что будущее будет еще лучше, чем настоящее. Хотя понятно, что ничего лучше прошлого не будет, трава, знаешь ли, зеленая, было время на мечты, солнце яркое и всё такое.

Правда, если ты знаешь, что весна будет лучше зимы только потому, что у она у тебя была такая же веселая, как финал «Зеленой мили», то это не считается.

Нужно позитивно относиться к настоящему и знать, не верить, не надеяться, а знать, что будущее будет лучше. И как ты оцениваешь свои перспективы, бедняжечка?

Как часто ты испытываешь радость

Как измерить успех?

Как часто ты смеешься? Как часто твою голову навещают позитивные мысли? Это имеет значение, ибо успешный человек позитивно воспринимает то, что негативно воспринимает пессимист. Так-то. Знаешь, сколько смеется 4-летний парень? 30 раз в день. А 34-летний? 3 раза. Это подсчет психологов, не наш. Ты должен не соответствовать большинству, успех — синоним уникальности.

Достижение поставленных целей

Наверное, ты ожидал увидеть этот пункт в самом начале, но тогда ты бы уделил меньше внимания первым восьми. Не нужно считать его основополагающим, поскольку он не всегда приносит моральное удовлетворение. Как говорят умные люди, бойся своей мечты.

Но именно осуществление задуманного, та самая пресловутая сбыча мечт — то, что заставляет чувствовать себя успешным. Да и по большому счету, успех — это ощущение после достижения поставленных целей. Но не только материальных и коммерческих, это важно.

Настоящим успехом это будет считаться только в том случае, если спустя определенное время, 5 или 25 лет, достигнутое будет доставлять радость, удовольствие и приносить прибыль.

Источник: https://BroDude.ru/9-sposobov-izmerit-uspex-ne-zaglyadyvaya-v-koshelek/

Наталья Касперская рассказала, почему деньгами нельзя измерить успех

Наталья Касперская, президент ГК InfoWatch, регулярно попадает в управленческие и предпринимательские рейтинги, при этом подчеркивает, что «никакой карьеры никогда не делала».

Ее пример показывает, что стремление обеспечить семью — неплохой мотиватор: компания «Лаборатория Касперского», которую она создала вместе с бывшим мужем и которой руководила на протяжении 10 лет, сегодня входит в число крупнейших компании в России, в 2018-м году ее выручка составила 45,5 млрд руб.  

  • Российские активы «дочки» «Лаборатории Касперского» компании InfoWatch, которая досталась Касперской в результате раздела бизнеса при разводе, в марте 2017 года — при сделке с РФПИ («Российский фонд прямых инвестиций») — оценивались в 5 млрд рублей. 
  • О том, какую роль в работе компаний играют внешние обстоятельства и почему деньгами нельзя измерить успех, она рассказала ForbesWoman.
  • Как измерить успех?
  • О том, как успех бизнеса определяет случай

 

Я никакой карьеры никогда не делала. Не было у меня плана делать карьеру. Было желание заработать немного денег для семьи. Результатом этого желания стало создание компании «Лаборатория Касперского». По опыту этой компании, а также по опыту другого своего бизнеса – InfoWatch — поняла, что, к сожалению, львиную долю успеха компании определяют внешние обстоятельства.  

Возьмем, например, всем известную компанию Microsoft. Конечно, нельзя отрицать гениальность Билла Гейтса, но значительная часть его успеха определилась тем, что именно в это время мировой рынок оказался готов к появлению персональных компьютеров. Заметим, что эту потребность заметил также Стив Джобс — ровесник Гейтса.

Просто Гейтс сфокусировался на разработке операционной системы, а Джобс стал разрабатывать компьютер со всей инфраструктурой. И к середине 90-х они поделили рынок, созданный, к слову сказать, не ими, а компанией IBM.

 Этот и другие примеры, а также собственный опыт, привели меня к мысли, что нахождение в правильном месте в правильное время в значительной степени определяет успех бизнеса.

 

О главных качествах хорошего сотрудника

 

Есть базовые вещи, которые нужны любому сотруднику. Это профессионализм и умение работать в коллективе. Если человек прекрасно разбирается в своей области, он будет востребован всегда и везде, независимо ни от чего. А если он при этом хорошо выстраивает отношения и умеет доводить свои начинания до конкретного результата, то такому человеку вообще цены не будет. 

 

Дальше все зависит от конкретной области деятельности. Но результативность нужна в любом случае. Программист у нас, например, должен уметь в сжатые сроки выдать приличный код.

Выстроить отношения в команде, так как  разработка программного продукта — всегда командная работа. И, конечно, он должен уметь программировать на конкретных языках.

Когда эти языки меняются, программист должен суметь быстро обучиться. 

 

О выходе из зоны комфорта

 

Я не знаю, что такое «зона комфорта». Это когда я сижу в тихом уголке, а у меня все работает? Может быть, у кого-то так бывает. У меня, в основном, стрессы и постоянная борьба с очередными проблемами.

Человек, который чем-то руководит, постоянно решает проблемы. Особенно, если возглавляет большую и сложную область деятельности. Постоянно что-то идет не так. И тебе все время нужно это корректировать.

 

 

Понятно, что надо создавать стратегию, планировать работу, развивать персонал. И совершенно  непонятно, с какого же момента и когда  начнется зона комфорта.

Читайте также:  Что лучше делать, чтобы заставить мышцы рости после тренировки?

Ну, и, кстати, что это такое вообще?  Если я, например, еду в какое-то тихое место, отдыхать, то мне на второй день становится некомфортно. У меня начинает «свербеть», мне надо куда-то мчаться, что-то решать, делать.

Но что в таком случае называть зоной комфорта? Видимо, у каждого она разная.

 

О главных уроках в профессиональной жизни

 

У каждого свои «главные уроки». Мои уроки, наверняка, не всем полезны. Например, занимаясь инвестиционной деятельностью, я поняла, что нужно инвестировать только в то, в чем хорошо разбираешься. В свою область.

Как только ты пытаешься инвестировать в проект, который выглядит крайне привлекательно, но ты в нем  не очень понимаешь, проект почему-то становится убыточным. И все  оказывается не так, как ты  тебе рассказывали.

Вообще, заниматься и управлять нужно только тем, в чем ты разбираешься. 

 

Сейчас у меня очень много разных видов деятельности, которые «накопились» за многие годы. Всеми приходится заниматься. И получается как со  шкуркой, которую надо поделить, чтобы сшить 15 шапок. Шапочки, конечно, получаются, но очень маленькие. Поэтому второй урок — уметь отсекать лишнее. Это важное умение, которое лично мне дается очень сложно.

Опыт «отсекания» для меня всегда мучителен. Мы заводим проект, в какой-то момент становится ясно, что проект не будет прибыльным, или он слишком сложный, или требует слишком много усилий. Но отказаться уже жалко. И вот, мы тащим этот «чемодан без ручки», он поедает деньги, ресурсы, время, силы, жизненную энергию. А мы все надеемся, что еще чуть-чуть – и выстрелит.

Умение избавляться от неудачных проектов — очень важный навык. 

 

О том, почему деньги — не мерило успеха

В последнее время мерилом успеха у нас принято считать деньги. Но, строго говоря, деньги не являются мерилом. Они не измеряют ничего. Оглядываясь назад, ты понимаешь, что деньги — это просто средство обмена. Обмена либо на материальные ценности, либо на новые виды деятельности.

Само по себе желание заработать много денег — тупиковое.  Заработок может быть только промежуточной целью. Но должна быть и какая-то более высокая цель, то, для чего ты это  делаешь. Это может быть интерес, желание построить большую компанию.

Стремление произвести прорыв в науке или искусстве, изобрести что-то новое. Стать героем. 

Школа в советское время воспитывала детей больше в духе заботы о своей стране. Умереть за Родину, как Александр Матросов, считалось верхом достижений. И с точки зрения того, что Матросов попал во все учебники, это, безусловно, успешный человек.

При том, что он лег грудью на амбразуру. Он выбрал для себя такой способ успеха. И я считаю, что это герой и состоявшаяся личность.

Но надо ли, чтобы дети ложились грудью на амбразуру? Или надо, чтобы они бежали в ужасе при виде первой опасности? 

Еще надо понимать, что материальный успех — вещь химерическая. Потому что сегодня ты успешный, а завтра твои деньги куда-то делись. Например, их накрыл кризис, или ты сделал неуспешную инвестицию. Или у тебя их отняли мошенники. И ты опять стал  бедным.

Это плохой или хороший опыт? Это опыт полезный. Особенно для людей, которые не очень умеют управлять большими деньгами — а большое богатство в нашей стране, как правило, сваливается достаточно неожиданно.

Поэтому такой опыт закаляет человека и начинает показывать его настоящую ценность. 

Источник: https://hr-tv.ru/hrnews/natalja-kasperskaja-rasskazala-pochemu-dengami-nelzja-izmerit-uspeh.html

Ключевые Показатели Эффективности, или как измерить успех

Данная рассылка рассказывает об одном из базовых управленческих инструментов – о КПЭ (KPI). На первый взгляд простой инструмент при неумелом использовании может серьезно снизить эффективность компании, а при умелом использовании – принести большие прибыли.

Как измерить успех?Один гуру менеджмента сказал: добиться успеха можно лишь в том, что можно измерить. И действительно, как узнать, насколько хорошо работает компания, отдел или Вы лично, не имея системы координат, четко поставленных количественных целей?! Но бывает так:  и цели поставлены, и критерии успеха определены и успешно достигнуты, а проделанная работа оказывается неэффективной или вообще бесполезной. Причина подобной проблемы чаще всего кроется в неумелом использовании Ключевых Показателей Эффективности.

Давайте проиллюстрируем это утверждение упрощенным примером. Некая компания занимается перевозкой стекольной продукции. Для оценки эффективности работы водителей, а также для их мотивации, необходимо разработать КПЭ компании.

Если директор примет за КПЭ скорость перевозки груза, то его компанию ждет разорение. Водители будут гонять как сумасшедшие, доставляя клиентам осколки стекольной продукции.

Скорее всего, КПЭ данной компании должен быть процент боя продукции по дороге.

Как часто в торговых компаниях, где основным КПЭ приняты объемы продаж, менеджеры изыскивают всевозможные пути предоставить покупателям скрытые скидки с цены или дополнительные отсрочки, чтобы продать как можно больше товара. В результате, при высоких оборотах, компания с трудом сводит концы с концами – у нее низкая прибыльность и высокая дебиторка.

Многие показатели работы компании можно измерить, но это не означает, что их надо объявлять КПЭ компании. Выбирая для своей компании или подразделения Ключевые Показатели Эффективности, руководителям стоит сузить их круг до небольшого числа жизненно важных  для решения стратегических задач компании показателей. Оптимально иметь 3-4 КПЭ.

При этом КПЭ для различных подразделений могут различаться. Или общее КПЭ может наполняться различным конкретным содержанием для разных подразделений.

Например, КПЭ «повысить уровень обслуживания клиентов» для производства будет означать «уменьшить процент брака», а для отдела продаж по телефону «количество минут ожидания на линии до ответа оператора».

Однако верно подобранные КПЭ – это всего половина пути. Очень важно грамотно сформулировать и поставить сотрудникам задачи по КПЭ.

  • Пример неграмотного КПЭ:
  • Название КПЭ: увеличить продажи.
  • Подробное определение КПЭ: ежемесячное изменение объема продаж.
  • Система измерения КПЭ: общие продажи регионального подразделения за месяц.
  • Цель постановки КПЭ:  ежемесячное увеличение продаж.

Что же сделано не правильно при постановке данного КПЭ? Дело в том, что она не дает ответы на следующие вопросы: Речь идет об увеличении продаж в деньгах или штуках? Речь идет об увеличении продаж с учетом всех скидок или без? Речь идет о полученных деньгах или об отгруженном товаре? Насколько в процентах мы хотим увеличивать продажи ежемесячно?

Пример грамотного КПЭ:

Название КПЭ: Текучка кадров

Подробное определение КПЭ: Текучка кадров равняется числу уволившихся по любым причинам сотрудников плюс число уволенных сотрудников в течение года, поделенное на общее число сотрудников на начало года. Сотрудники, попавшие под сокращение, не включаются в расчеты.

Система измерения КПЭ: Отдел кадров имеет записи о дате приема на работу и увольнения каждого сотрудника. Сотрудники Отдела Кадров ежемесячно должны вносить данные из личных карточек сотрудников в соответствующую базу данных, сохраняемую на сервере компании.

Цель: Снижение текучки кадров на 5% в год.

Теперь, когда мы научились грамотно ставить КПЭ, давайте ответим на вопрос: как эти КПЭ максимально эффективно использовать? Задача руководителей – довести информацию о КПЭ компании или подразделения до каждого сотрудника.

При этом не обязательно ставить в зависимость от КПЭ премиальное вознаграждение. Существует масса нематериальных мотиваторов.

Информацию о ходе выполнения планов КПЭ можно развесить на стенах компании, публично хвалить сотрудников, способствовавших  достижению КПЭ и т.д.

Давайте потренируемся!

С таким же успехом каждый из Вас может создавать свои собственные КПЭ для достижения максимальной личной эффективности. Подумайте, каковы 2-3 КПЭ, жизненно важные для Вас лично, которые помогут повысить Вашу личную эффективность? Поставьте себе планы по данным КПЭ на ближайший месяц.

Удачи Вам!

Бесплатная подписка по e-mail

Источник: http://uspeh-success.ru/kak-izmerit-uspeh-ili-klyuchevyie-pokazateli-effektivnosti/

Как можно измерить свой успех?

Успех не всегда можно измерить в цифрах, как это зачастую происходит в бизнесе. Иногда совершенно непонятно, в правильном ли мы движемся направлении, ведь никаких индикаторов нет. Но численные подтверждения порой не только не нужны, они еще и ограничены, потому что цифрами всего измерить нельзя. Даже деньги порой — не лучшая единица измерения. Нужны совершенно другие факторы.

Мы постарались найти те самые индикаторы, которые в сумме скажут гораздо больше, чем простые цифры.

Позитивное влияние, которое вы оказываете на других

Вот примеры:

  • Вы умеете мотивировать других и вызываете в них энтузиазм.
  • К вам часто обращаются за советом, который в итоге оказывает на жизнь людей позитивное влияние.
  • С вами приятно общаться.
  • Люди в вашем обществе становятся лучше и у них появляется желание развиваться и брать пример.

Это все — не то же самое, что манипулировать людьми. Манипуляция — это достижение лишь своих целей с вредом для окружающих. Так что посмотрите, какое количество окружающих поддается вашему позитивному влиянию.

Способность преодолеть препятствия

Это простой индикатор. Последовательность должна быть такая:

  • Появление проблемы или препятствия.
  • Отсутствие негативных эмоций во время этого.
  • Поиск решения.
  • Действие.

Если все останавливается на второй стадии, значит есть большие проблемы в психике, которые нужно исправить. Реакция на проблему — вот что важно.

Достижение целей

Почему достижение целей так важно, несмотря на мнение, что главное — сам процесс достижения? Успех строится на терпении и настойчивости. С целью все обстоит точно так же. Для того, чтобы достичь цели, нужно научиться мотивировать и дисциплинировать себя.

Создание собственного пути

Успех — это не повторение чужого пути, а создание собственного. Если появится второй Джобс или Тарантино, это будет выглядеть фальшиво. Нужна уникальность.

  Сначала нужно повторять то, что делали великие, но в какой-то момент следует выбрать собственный путь. Это работает во всех сферах жизни.

Любить то, что делаешь

Тут все просто: чтобы стать мастером в чем-то, стоит долго заниматься тем, что любишь. Причина в том, что в данном случае не нужно себя дополнительно мотивировать, все происходит естественно. Возникает страсть, которую за деньги не купишь.

Обратите внимание на этот параметр. Любите ли вы то, что делаете? Можете ли представить полноценную свою жизнь без этой деятельности? Если таких дел несколько, определите, что ценнее всего.

Создание чего-нибудь ценного

Эйнштейн говорил, что человек тогда успешен, когда создает что-то ценное. Этот критерий был важным для выдающегося физика. Сложно его обвинить здесь в неправоте.

Возможно Чехов, Микеланджело и Маск были или есть хорошими людьми, но любим мы их не за это. Им есть что показать миру. Они создали ценные продукты, которыми наслаждается человечество.

Умение наслаждаться каждым моментом жизни

Не прожигать, а наслаждаться — это большая разница. Искренне наслаждаться можно в том случае, если мы знаем, что делаем то, что нравится и влияем на окружающих. То есть гордимся собой и тем, что делаем жизнь людей лучше.

Достижение мастерства

Зачастую люди занимаются чем-то достаточно долго, а затем им становится скучно. Берутся за что-то еще и снова бросают. Успешные люди могут сменить род деятельности, но не потому что скучно, а потому что достигли мастерства в одной сфере и теперь хотят проверить себя в чем-то другом.

Расти как личность

Существует большое количество черт характера и навыков, которые должен развить в себе каждый, кто хочет вырасти как личность. Это не академические знания. Это так называемые «мягкие навыки», которые позволяют становиться лучше.

  Желаем вам удачи!

Источник: https://incomewm.ru/kak-mozhno-izmerit-svoy-uspeh.html

Как измерить свой успех

Сегодняшняя моя история о женщине, которая превратила свое главное увлечение и мечту детства в интересный и прибыльный бизнес, который еще и прославил свою владелицу на весь мир как удивительного художника и творца.

Читайте также:  Как превратить жир в мышцы? худеем и качаемся одновременно

Не секрет, что многие женщины любят вязать, шить, вышивать, плести из бисера. Но почему-то им и в голову не приходит, что это свое увлечение можно превратить в главное дело своей жизни. Читайте, что возможно создать, чего достичь, если вложить в дело душу, иметь настойчивость и терпение и обязательно верить в себя и свою мечту!

Торговая марка, которую создала Александра Кукинова, ценится на мировом рынке так же высоко, как платья от Диора. А началось все четырнадцать лет назад с маленькой надомной мастерской.

В детстве Александра Кукинова, как все девочки, любила играть в куклы. Ее любимицы щеголяли в потрясающих нарядах, которые она придумывала и шила сама. Материалом были кусочки ткани из театральной мастерской, находившейся в доме, где жила маленькая портниха. Неудивительно, что Александра решила стать художником театра.

Еще студенткой она начала оформлять спектакли. Но настоящего удовлетворения это занятие не приносило. Хотелось придумывать волшебные платья для сказок, карнавальные костюмы для опер. А на дворе стоял 1988 году, перестройка: на сценах большинства театров шли пьесы, имеющие ярко выраженный социальный акцент. Народ жаждал перемен.

И именно в это время Александра тоже решила изменить свою жизнь.

В театре в то время невозможно было заработать. За спектакль, который они делали полгода вместе с мужем, сценографом, им платили всего 200 рублей. На эти деньги нельзя было жить.

Сама Александра вспоминает: «Мы были нищие как крысы. К тому же, между выпуском одного спектакля и началом работы над другим были длинные паузы.

И в такие моменты я думала: чем бы еще заняться? Куда себя пристроить?»

Александра всегда мечтала создавать кукол. Но в то время она предполагала, что это будут тряпичные куклы для детей.

Свое первое «производство» начинающая предпринимательница разместила на пустовавшей квартире, доставшейся от бабушки. Супруги поставили туда две обычные швейные машинки. Делать кукол вызвались две знакомые, с которыми вместе работали в театре. Александра принесла два эскиза персонажей из своего спектакля — рыжего клоуна и белого Пьеро.

Но, чтобы делать кукол, мало быть портным, даже очень высокого класса. Чтобы кукла родилась, нужно вдохнуть в нее душу. Видимо, швеи даже не пытались этого сделать. И у них ничего не получилось. Вскоре они стали требовать денег. А откуда их было взять, если ни одна кукла не продана? Потом женщина заметила, что ее знакомые шьют на ее квартире «левые» заказы. И они разошлись.

Александра решила попробовать сама сделать куклу и одеть ее в русский костюм. Еще в институте ей попала в руки книжка по русскому костюму, которая ее потрясла. Оказалось, что наряды, в которых выступали танцоры ансамбля «Березка», — это грубо адаптированная подделка.

Александра решила вникнуть в то, каким был на самом деле русский костюм, много читала об этом. Познавать этот мир было безумно интересно. В результате костюм, в который она одела свою первую тряпичную куклу, был выполнен с соблюдением всех этнографических тонкостей.

Супруги попросили тетю мужа, чтобы она отнесла ее в салон «Русские узоры». Самим было неловко и страшно предлагать кому-то свое произведение. Кукла была выставлена в салоне, и они стали ждать. Прошло несколько дней, и предприниматели узнали, что кукла продана. Это был такой восторг!

Они заработали тридцать долларов. По тем временам это было очень много. «Я помню, что в „Березке“ бутылка роскошного вермута тогда стоила

5. А
30 для нас с мужем были огромной суммой!»

Среди знакомых они нашли женщину, которая очень хорошо шила. Она как раз хотела уйти со службы. У Александры был образец той первой куклы. Она отдала его швее, и та на собственной швейной машинке изготовила туловища еще трех кукол, а Александра вышила им лица. Они отдали свои творения в два художественных салона. И куклы ушли за неделю! Это были уже

90, которые предприниматели поделили.

Вот так весело и легко все началось. Кукол Александры Кукиновой покупали иностранные туристы, которых тогда в Москве стало очень много. Интерес ко всему русскому за границей был огромен. И во всех салонах, куда они сдавали свои творения, им говорили: «Приносите еще!»

Начинающие предприниматели не успевали считать деньги. И решили, что пора переходить к массовому производству.

У Сашиного отца тогда хорошо развивался дверной бизнес (Андрей Кукинов — президент компании «Сезам», занимающейся производством стальных дверей). И он смог выделить им одну комнату.

На первые заработанные деньги они купили стеллаж для тканей. Закройный стол сделали из строительных козел, положив на них дверь. А швейные машинки и ножницы принесли из дома.

Александра сделала новые разработки кукол: четыре модели в разных русских костюмах. Вскоре они дали объявление в газету, что ищут швей. И у них появилось еще несколько работниц.

А потом и директор, занимающийся административными вопросами.

«Цех» делал до 150 кукол в месяц. И все они быстро продавались. Александра вспоминает, что у них под столом стояли ящики, в которых хранились деньги. Их привозили с разных точек в огромном количестве, и они даже не успевали их считать!

А через год после начала работы на предпринимателей вышла одна американская компания. Ее представители купили у них образцы кукол и увезли их в Америку. А потом заключили контракт на поставку в США 1000 кукол. Причем сделать их надо было всего за три месяца. Это было очень много.

Александра и ее бизнес понесли убытков на

8000.

Дело в том, что пока они шили кукол для поставки, в России произошло падение курса доллара. По контракту им платили долларами, а они закупали материалы на рубли и платили зарплату тоже рублями.

Причем платили людям гораздо больше, чем обычно, чтобы они быстрее выполнили работу. Поэтому для бизнеса Александры удешевление доллара стало настоящей катастрофой. Оказалось, что они не только ничего не смогли заработать, но и понесли убытки.

Они стали торговаться с американцами, чтобы те изменили условия контракта. Но это не удалось.

Пришлось занять денег у отца. Иначе супруги не выкрутились бы.

Мировую известность Александра получила, когда стала делать не тряпичных, а фарфоровых кукол. Александра вспоминает об этом времени:

«Мы занялись ими в 1991 году. Для меня это был очень серьезный шаг. Многие отговаривали меня: «Зачем тратить лишние деньги на „эксперименты“, если бизнес и так успешен?» Но я считала, что надо развивать свою фирму, осваивать новые материалы. К тому же, было очевидно, что на объемной фарфоровой кукле лучше сидит костюм и с ее лицом намного интереснее работать».

Они не были знакомы с технологией нового производства. Приходилось все придумывать самим. Первая кукла была сделана даже не из фарфора, а из фаянса — того самого, из которого делают унитазы. Она была ужасно нелепой и непропорциональной. Но тогда им казалось, что ничего лучше и быть не может.

Эскизы для кукол делала Александра. Постепенно в штате фирмы стали появляться разные специалисты, благодаря которым стало возможным делать кукол на профессиональном уровне: скульпторы, закройщицы, вышивальщицы, постижер (мастер по изготовлению париков), обувщик, ювелир, художники по костюму, кружевница.

Александра вспоминает: «Когда я первый раз приехала в Америку, я была потрясена тем, как там делают кукол. У них отработана вся технологическая цепочка, есть масса материалов, необходимых для работы, — качественный фарфор, бисер. Но, несмотря на то, что у нас ничего этого не было, мы смогли подняться „с нуля“ и занять одно из лидирующих мест в мире по классу работы!

Ее хозяева — американец русского происхождения и его жена — были очень состоятельными людьми и легко расставались с деньгами. Они заинтересовались нашей продукцией. В 1994 году они решили вложить деньги в развитие нашего бизнеса и продавать кукол в Америке. Без сомнения, для них этот бизнес обещал быть очень выгодным. Мы продавали им кукол по

150, они — по
300. Для сравнения — куклы классом ниже, чем наши, стоили тогда в США

этом таких кукол, как мы — полностью ручной работы — не делал никто. Поэтому заказов было море».

Американцы вложили в раскрутку имени Александры Кукиновой около

250 тыс. Было много рекламы. О российской компании узнали все дилеры, занимающиеся продажей коллекционных кукол. Куклы от Александры Кукиновой продавались через телевизионные шоу типа «Магазин на диване». В обязанности предпринимателей входило производить кукол, а американцы решали все вопросы с продвижением.

Но оказалось, что вложить деньги в рекламу — это еще не значит «раскрутить» такой сложный бизнес. Американские партнеры совершенно не занимались оказалось, что спрос на кукол значительно превосходит производственные возможности.

И у Александры начались конфликты с американской стороной. К тому же, проработав с женщиной три года, они потеряли всякий интерес к этому проекту и переключились на другой. Кстати, через некоторое время они погорели на всем, чем занимались. И полностью отошли от дел.

Видимо, они были не очень хорошими бизнесменами.

Они подали иск в американский суд, предъявив Александре претензий на пять миллионов долларов, с запретом работать на американском рынке. Они считали, что их обманывали на протяжении всего времени сотрудничества. И, мол, только поэтому они потерпели убытки.

В 1995 году выиграть дело против американской компании в США казалось чем-то невероятным. Но у Александры получилось. Она представила в суд все необходимые бумаги: контракты, документы о поставках. По ним было видно, что Кукинова выполняла свои обязательства и чиста перед партнерами. А вот они не смогли показать суду ни одной бумаги.

Александра заняла денег, сделала новую коллекцию и вышла на американский рынок с другой продукцией, чтобы не встал вопрос о правах на «старых» кукол. Они сами получили места на выставках. Узнали, как давать рекламу, как работать с дилерами, продающими кукол. В общем, научились всему сами и начали делать бизнес в Америке. И в других странах.

Сейчас у них есть партнер в Страсбурге. Куклы Александры Кукиновой продаются во Франции, Германии, Англии, Чехии. Ее куклы получают призы на всех крупнейших международных выставках. Они есть в коллекциях известнейших коллекционеров во всем мире. Александра несколько лет подряд участвовала в выставках «75 лучших художников мира», проходивших в Нью-Йорке.

Сейчас куклы Александры Кукиновой стоят от

10 и выше. В среднем — тысячу, полторы тысячи долларов. Отдельные экземпляры продают и за десять тысяч.

Каждая кукла — это месяцы кропотливого труда десятков людей. Вся работа выполняется вручную: создание скульптуры, пошив костюма, роспись тканей и вышивка, изготовление парика, обуви.

Плюс используются дорогие материалы — костяной фарфор, ткани, меха, кожа, драгоценные камни. У этих кукол все «по-настоящему»: настоящие платья, туфельки, украшения, сумочки, зонтики. Только выполненные в «кукольном» масштабе.

При этом все куклы делаются ограниченным «тиражом» — от 3 до 250 экземпляров. Для всего мира — это ничто.

Чаще всего куклы уходят в частные коллекции. Раньше в основном они продавались на Западе. Но сейчас и в России появились коллекционеры: сегодня половина покупателей — россияне.

Теоретически, Александра планирует 50-процентную прибыль с каждой куклы. Но в реальности эти деньги остаются «заморожены» в виде незавершенного производства, материалов. Очень много кукол продается на условиях консигнации (то есть с оплатой по факту реализации).

Читайте также:  Как предотвратить простуду? список лекарств, чтобы не разболеться сильнее

Александра не может назвать себя состоятельной женщиной. «За все время работы себе я не купила ничего — ни квартиры, ни машины, ни дачи. Для меня работа — это жизнь. Поэтому все деньги, которые я зарабатываю, до копейки, я вкладываю в развитие своего дела. Мне гораздо интереснее воплотить свои мечты и сделать новую коллекцию, чем потратить деньги на какую-то вещь.

Я покупаю книги, дорогие ткани для кукольных костюмов. Развиваю свою компанию: сейчас с нами сотрудничает около 70 человек».

Вы можете спросить, зачем тогда нужен бизнес, если человек не пользуетесь его плодами?

Александра Кукинова так ответила на этот вопрос: «Не все можно измерить деньгами. Во-первых, я получаю удовольствие от своей работы. Во-вторых, я глава очень престижной компании.

На мировом кукольном рынке куклы от „Александры“ — это все равно как платье от Диора. В-третьих, мы — компания, выпускающая продукцию, качество которой признано абсолютно всеми.

Много ли вы назовете российских производителей, продукция которых занимает первые места на мировом рынке? Наконец, наши куклы хранятся в лучших музеях.

Я делаю кукол вопреки желаниям этого века. Мир сегодня стал настолько одноразовым, что любую „штампованную“ вещь — стол из ДСП, джинсы или игрушку — не жалко выбросить. Потому что точно такие же ты сможешь завтра купить в магазине.

А та культура, которая была когда-то, когда внучке переходил бабушкин шкаф, дедушкина библиотека, мамина кукла, — она разрушена. Я хочу, чтобы мои куклы хранили то тепло, которое мы в них вложили, и находились вне времени. Хочу, чтобы состарившаяся девочка передала куклу своей внучке.

И чтобы таким образом сохранялись традиции и поддерживалась духовная связь между поколениями.

Я нередко встречаю людей, которые „отбывают“ время на работе, „отсиживают“ по 8 часов пять дней в неделю, тратя на это почти половину своей жизни.

Это очень грустно! Я считаю, что хорошо может быть выполнено только то, что делается с любовью и вдохновением. Неважно — уборка ли это улиц, торговля продуктами или создание кукол.

Работа должна приносить удовольствие. Только тогда ты сможешь добиться успеха».

Лично я просто уверена, что Александра станет очень состоятельной женщиной, когда доведет свой бизнес до совершенства. Но мне очень импонирует отношение этой женщины к любимому делу, своей мечте. Я просто уверена, что это и есть истинное счастье — жить своим делом, получать от своей деятельности удовольствие и удовлетворение от результата.

А результат наших творений, усилий измеряется не количеством квартир и не стоимостью автомобиля. Наш успех измеряется тем теплом и благоговением, которыми наполнена наша душа, наша жизнь. Это и есть счастье. Свобода. Свобода творчества, любви и созидания!

Я от всей души желаю Вам открыть свои таланты и обязательно воспользоваться ими! А сегодня предлагаю Вам узнать об уникальной возможности для женщин, благодаря которой любая из нас может раскрыть весь свой огромный потенциал и обрести свой успех. Кликайте сюда: Потрясающая возможность для женщин.

Источник: http://binow.ru/kak-izmerit-svoj-uspex.html

Как измерить успех психотерапии? — Популярная Психология

Оценить успех психологического лечения весьма затруднительно в силу нескольких причин. Прежде всего, подобная оценка не точна в связи с несовершенством измерений и результата.

Любые попытки оценить успех, достигнутый клиентом в ходе терапии, в той или иной степени зависят от следующих источников информации: 1) впечатления терапевта о происшедших изменениях; 2) отчета клиента об изменениях; 3) отчетов членов семьи клиента или его друзей; 4) сравнения итогов тестирования клиента до и после лечения с помощью личностных или иных тестов, предназначенных для измерения психологического функционирования, и 5) измерения изменений в избранных проявлениях поведения.

К сожалению, применение каждого из вышеперечисленных источников имеет свои собственные ограничения. Терапевт может оказаться не лучшим судьей в оценке прогресса, достигнутого клиентом, поскольку любой терапевт склонен к некоторым искажениям, позволяющим ему считать себя компетентным и успешным.

Кроме того, во время сеансов в распоряжении терапевта обычно оказывается ограниченная выборка наблюдений за поведением клиента, на основании которой он должен судить о его общих изменениях.

Иногда терапевт может переоценить улучшение для того, чтобы преднамеренно или хитростью побудить трудного клиента завершить лечение. Нередко исследование результатов лечения затрудняется тем, что не совсем ясно, как поступать с клиентами, многократно бросавшими терапию.

Например, считать такие случаи успешными или неудачными, поскольку фактически эти клиенты ничего не получили в результате терапии? С определенной точки зрения их вообще следует исключить из рассмотрения, однако такое решение влечет за собой дополнительные проблемы, например нерепрезентативность выборки клиентов, не бросивших лечение. Подобные затруднения мешают сделать выводы об эффективности данного типа терапии для определенного типа клиентов.

В равной степени и клиенты не всегда надежный источник информации о результате терапии. Пациент может в силу самых разных причин думать, что чувствует себя лучше; кроме того, клиенты могут сообщить о том, что получали помощь просто из желания доставить приятное терапевту.

В связи с тем что терапия зачастую связана с затратами денег, времени и иногда эмоциональными переживаниями, предположение о том, что все это было напрасно, как правило, редко поддерживается.

Семья и родственники также склонны видеть улучшение, на которое они так надеялись, хотя в основном исход лечения оценивается ими более реалистично, чем терапевтом или клиентом.

Для того чтобы оценить прогресс, достигнутый клиентом, иногда в процессе определения исхода психотерапии прибегают к клиническим рейтингам, которые проводят независимые сторонние наблюдатели. Такие рейтинги носят более объективный характер, чем оценки, сделанные людьми, непосредственно участвовавшими в терапии.

Другим широко используемым методом объективного измерения изменений, происшедших с клиентом, является прохождение им различных психологических тестов.

Клиенту, которого необходимо оценить таким способом, предлагают батарею тестов до и после терапии; предполагается, что разница в количестве баллов отражает прогресс, его отсутствие или даже ухудшение заболевания.

Применение тестов действительно позволяет выявить происходящие изменения, однако их результаты могут оказаться артефактом, что имеет место при регрессии к средним значениям показателей. В этом случае очень высокие значения баллов при повторных измерениях приближаются к среднему, создавая, таким образом, ложное впечатление достоверных реальных изменений.

Кроме того, выбор тех или иных тестов определяется, как правило, терапевтом или исследователем. К сожалению, специалисты не всегда могут четко предсказать изменения, вызванные терапией, или то, как клиент поведет себя в реальной жизни. Более того, без последующей оценки в течение длительного времени использование тестов дает нам мало информации о том, как долго сохранятся изменения.

Источник: http://MyPsychologic.ru/kak-izmerit-uspex-psixoterapii/

Как измерить успех входящего маркетинга — Бизнес 2019

Успех в вашем входящем маркетинговом плане не определяется тем, сколько вы сообщаете или даже сколько часов вы работали. Итак, как вы оцениваете успех? Первый вопрос, на который вам нужно ответить, — это то, достигли ли вы деловых вех, изложенных в вашем плане. Подумайте о том, почему вы добились успеха и решений в тех областях, которые хуже.

Толстые отчеты, заполненные подробными мелочами и графиками, слишком сложными, чтобы усвоить толку, а не ясность.

Будьте предельно ясны в отношении того, что важно для важных показателей, и добивайтесь согласия на эти показатели со всеми участниками.

Затем создайте пользовательские панели мониторинга или используйте программное обеспечение для автоматизации маркетинга, которое сообщит об этих ключевых показателях эффективности.

Обмен вашими аналитиками

При обмене аналитикой все участники получают одолжение. Постройте свою панель показателей, основанную на том, что все коллективно согласны, являются важными факторами, способствующими достижению успеха. Включите показатели цепочки конверсий клиентов. Не просто сообщите, прочитав цифры, которые ясно видят все в комнате.

Будьте готовы предоставить более подробный анализ, выполнив домашнее задание перед собранием относительно составления номеров панели управления, о которых вы сообщаете. Другими словами, отчет , что произошло через показатели панели мониторинга, но будьте готовы ответить почему номера отображаются так, как они есть.

Когда вы обнаруживаете несоответствия или ваши входящие усилия не соответствуют вашей гипотезе, будьте готовы открыто заявить, что вы обнаружили как вероятную или возможную причину. Помните, что вы не должны уклоняться или защищаться. Далее, предоставьте от одного до трех продуманных решений для улучшения.

Наконец, когда кто-то просит вас сообщить о показателях, отличных от предопределенных вкладов, будьте готовы спросить, как этот показатель способствует успешному достижению вашей цели.

Иногда это приводит к проницательному прорыву. В большинстве случаев это просто шум.

Оставайтесь сосредоточенными на важных для вас материалах; однако остаются открытыми для дополнительных ресурсов, которые ранее не рассматривались.

Вы несете ответственность за то, как вы распределяете свои маркетинговые ресурсы и должны быть готовы к привлечению к ответственности. Что еще более важно, истинное значение, которое вы приносите в таблицу в качестве маркетолога, — это упорядочение деятельности, чтобы вы эффективно и эффективно достигали своих целей и задач, имея как можно меньше ресурсов для достижения успеха.

Вы также создаете ценность, когда перегружаете вехи в рамках приемлемых затрат времени и денег вашей компании.Вы наиболее ценны, когда эти упрощенные действия масштабируемы, потому что теперь вы можете реплицировать и сообщать активность, которая имеет более предсказуемый результат.

Только одна деятельность не равна успеху. Просто потому, что вы и ваша команда заняты, это не значит, что вы работаете над действиями, которые эффективно способствуют достижению конечной цели. Не позволяйте вашему рекламному агентству маскировать свои «дела» как производительность.

Вместо этого сосредоточьтесь на ценности, которую ваша деятельность приносит для достижения заявленных целей. Маркетинговая деятельность, которую вы и ваша команда выполняете, должна иметь смысл.

Другими словами, должна быть измеримая корреляция между вашими входящими маркетинговыми действиями и конечным результатом.

Отчетность о результатах

В оптимизированной входящей маркетинговой программе отделы маркетинга и продаж разделяют цели и задачи на первый план. Каждый отдел работает вместе для достижения конечного результата продаж.

Эти цели должны быть разделены с руководством и одобрены на начальном этапе.

Из этого следует, что отделы маркетинга и продаж каждый несет ответственность за достижение своих соответствующих показателей и этапов, а затем регулярно отчитываются.

Процесс совместного использования и создания отчетов объединяет вашу внутреннюю и внешнюю команду в целях достижения общих целей бизнес , четко определяя ожидания и подотчетность обеих сторон для достижения указанных целей.

Отчетность о результатах, основанная на ранее намеченной шкале времени, обеспечивает регулярную обратную связь, позволяя вам время внести необходимые корректировки в свои входящие маркетинговые планы.

Тонкие ссылки в цепочке конверсий клиентов

Причина подотчетности между маркетингом и продажами заключается не в том, чтобы каждый из них играл в вину игры. Вы пытаетесь решить бизнес-проблемы здесь, а не находите, кто виноват. Поэтому, когда дело не собирается планировать, цель состоит в том, чтобы исправить разбитые части. Лучший способ обнаружить это — оценить ссылки на цепочку конверсий клиентов.

Анализируя каждую точку конверсии на пути покупки клиента и сравнивая полученные результаты с гипотезой о том, что маркетинг и продажи формируются вместе до выполнения тактики, вы сообщаете и действуете скорее из фактов, чем от вины и эмоций.

Итак, если сотрудники отдела продаж говорят, что лидеры слабы, не защищайтесь. Ознакомьтесь с определением вашей компании, квалифицированным руководством по маркетингу, проверьте свой результат, чтобы узнать, есть ли какие-то неправильные предположения относительно того, что составляет квалифицированный лидер, и моделируйте своих премиальных клиентов, чтобы привлекать и конвертировать.

Источник: https://ru.popularhowto.com/how-to-measure-your-inbound-marketing-success

Ссылка на основную публикацию